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職責(zé)描述： 【崗位職責(zé)】 1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)達成 *根據(jù)公司整體營銷戰(zhàn)略，負責(zé)制定浙江省（臨床渠道）的年度銷售計劃及精細化招商策略，分解并下達各區(qū)域招商經(jīng)理的銷售指標(biāo)，對浙江省整體的銷售指標(biāo)、回款及利潤負責(zé)。 *結(jié)合消化線產(chǎn)品的特點及市場實際情況，深挖市場潛力，確保銷售目標(biāo)的達成及業(yè)績的持續(xù)增長。 2. 精細化招商與代理商管理 *推行精細化招商模式，負責(zé)浙江省內(nèi)臨床市場的代理商甄選、評估、開發(fā)與管理，建立并完善全省的臨床招商客戶網(wǎng)絡(luò)。 *監(jiān)督指導(dǎo)代理商對公司政策、銷售策略的執(zhí)行情況，協(xié)助代理商進行醫(yī)院開戶、產(chǎn)品準(zhǔn)入及銷量提升工作，確保公司產(chǎn)品在臨床終端的覆蓋率與占有率。 3. 團隊建設(shè)與管理 *負責(zé)浙江省招商團隊的日常管理、帶教、賦能與績效考核，提升團隊的專業(yè)素養(yǎng)和凝聚力。 *指導(dǎo)地區(qū)招商經(jīng)理解決市場開發(fā)中的難點，協(xié)助其進行關(guān)鍵客戶或核心醫(yī)院的攻關(guān)，帶領(lǐng)團隊共同完成目標(biāo)。 4. 臨床學(xué)術(shù)與專家維護 *負責(zé)浙江省消化領(lǐng)域核心臨床專家網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與維護，建立良好的客情關(guān)系，確保學(xué)術(shù)帶頭人對于產(chǎn)品的認可與支持。 *協(xié)助市場部落地省級及地市級的學(xué)術(shù)會議、臨床研討活動，通過學(xué)術(shù)平臺推動產(chǎn)品在臨床終端的認可度。 5. 市場洞察 *密切關(guān)注浙江省醫(yī)藥招標(biāo)、掛網(wǎng)、醫(yī)保及臨床政策的變化，及時調(diào)整招商策略，防范政策風(fēng)險。 6. 資源整合與核心客戶對接 *整合公司內(nèi)外部資源，挖掘核心代理商及臨床終端客戶的深度需求，制定個性化合作方案。 【任職要求】 1. 醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷，具備扎實的行業(yè)知識及醫(yī)藥政策法規(guī)； 2. 擁有三年以上醫(yī)藥招商及銷售管理經(jīng)驗； 3. 具備良好的團隊管理經(jīng)驗，能有效指導(dǎo)地區(qū)招商經(jīng)理開展工作，帶領(lǐng)整個團隊完成目標(biāo)； 4. 具備敏銳的市場洞察力及資源整合能力，善于挖掘客戶需求并制定解決方案； 5. 擁有良好的溝通協(xié)調(diào)能力及商務(wù)談判技巧，能獨立對接核心客戶資源； 6. 有一定的臨床專家資源，能獨立拜訪臨床專家； 7. 能適應(yīng)全省出差。