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崗位職責： 1. 大客戶開發(fā) （1）負責搜集、分析行業(yè)及市場信息，獨立開拓并建立目標大客戶資源庫。 （2）主動拜訪潛在客戶，全面介紹園區(qū)的優(yōu)勢、政策、配套服務等，激發(fā)其入駐興趣。 2. 商務談判 （1）主導或參與與大客戶的商務談判，就租賃/購買面積、價格、條款、定制化服務等核心事宜進行磋商。 （2）通過出色的談判技巧，在維護公司利益的前提下，與客戶達成雙贏合作。 3. 客戶關系維護與深度經營 （1）建立并定期更新大客戶檔案，實施動態(tài)管理，確保客戶信息的準確性。 （2）定期回訪已入駐客戶，深入了解其經營狀況及潛在需求，及時響應并協(xié)調解決客戶提出的各類問題。 （3）深度挖掘客戶的增值需求（如擴租、附加服務、產業(yè)鏈合作等），創(chuàng)造二次銷售機會，提升客戶終身價值。 （4）策劃并組織客戶活動（如沙龍、政策宣講會、路演會等），增強客戶粘性與社區(qū)歸屬感。 （5）收集并反饋客戶對園區(qū)產品、服務、政策的意見和建議，協(xié)同園區(qū)招商、運營、物業(yè)及后臺部門，為客戶提供專業(yè)服務，驅動內部優(yōu)化與改進。 4. 客戶接待與洽談 （1）負責重要客戶的來訪接待工作，包括參觀路線規(guī)劃、園區(qū)講解、會議安排等。 （2）參與重要客戶的應酬，展示專業(yè)形象，維護客戶關系，促進合作洽談。 任職資格： 1、本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、房地產經營管理等相關專業(yè)優(yōu)先。 2、3年以上產業(yè)園區(qū)、寫字樓、商業(yè)地產或To B領域的大客戶銷售/招商/管理經驗。 3、過往有大額合同談判經驗和成功的客戶成交案例，擁有地產、新能源或其他某一產業(yè)領域的大客戶資源和人脈。 4、卓越的溝通表達能力，邏輯清晰，能精準理解客戶需求并有效傳遞價值。 5、出色的商務接待能力，舉止大方、洞察力強，能迅速與不同背景的高層客戶建立信任和融洽的關系，專業(yè)、自信地進行項目推介和商務演示。 6、強大的抗壓能力與目標導向，能適應高強度的工作壓力，并具備強烈的責任心和目標感，確保業(yè)績目標的達成。 7、熟悉國家及地方產業(yè)政策、招商引資流程和法律法規(guī)。 8、能接受商務接待及出差，具備良好英語溝通能力者優(yōu)先。