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崗位職責:

1、客戶資源挖掘與拓展：
負責深入挖掘國內(nèi)外地面電站及工商業(yè)領(lǐng)域的大客戶資源，積極開拓新市場，尋找潛在客戶，并與之建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
2、客戶需求分析與引導：
深入了解大客戶的業(yè)務(wù)需求和市場趨勢，通過與客戶溝通，分析并引導客戶需求，提供專業(yè)的產(chǎn)品解決方案，滿足客戶的期望和要求。
3、銷售方案策劃與執(zhí)行：
根據(jù)客戶需求和市場情況，策劃符合大客戶特點的產(chǎn)品銷售方案，包括產(chǎn)品定位、價格策略、推廣渠道等，并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保銷售方案的順利執(zhí)行。
4、銷售目標達成與指標管理：
按照區(qū)域銷售目標，制定大客戶銷售計劃，并跟蹤銷售進度，確保按時完成銷售任務(wù)。同時，關(guān)注回款指標的完成情況，確保銷售款項的及時回收，實現(xiàn)客戶開發(fā)指標的增長。
5、客戶關(guān)系維護與深化：
定期與大客戶進行溝通和回訪，了解客戶需求變化，及時解決客戶問題，提升客戶滿意度。通過定期舉辦客戶活動、建立客戶檔案等方式，深化與客戶的合作關(guān)系，實現(xiàn)長期合作價值的最大化。

1、大型成熟企業(yè)、企業(yè)規(guī)模量級與隆基同級及以上；ABB、西門子、中興、華為等優(yōu)先；制造業(yè)、電力、通訊、新能源行業(yè)公司優(yōu)先。
2、10年及以上工作經(jīng)驗，項目/解決方案銷售經(jīng)驗優(yōu)先，有面向大型企業(yè)客戶銷售的經(jīng)驗優(yōu)先
3、熟悉客戶關(guān)系管理、招投標管理、產(chǎn)品競爭策略、成本分析等相關(guān)知識。
4.熟練掌握團隊管理、財務(wù)管理、業(yè)務(wù)流程建設(shè)等管理類基礎(chǔ)知識技能；
5、具備文化傳承與協(xié)同影響能力、業(yè)務(wù)規(guī)劃能力、制度流程建設(shè)能力、組織規(guī)劃與團隊建設(shè)能力、帶領(lǐng)團隊達成目標的能力、識別并解決核心問題、營銷策略制定、價值營銷的能力