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崗位職責： 1.準確理解與分析行業(yè)，商業(yè)敏感（機會點及隱藏項目挖掘），主導完成中型商業(yè)客戶的年度規(guī)劃。 2.在代表處級項目/中型商業(yè)客戶談判中擔任主要負責人，參與談判策略制定，主導談判進程，對結果負責，執(zhí)行好公司要求的基線條款，引導客戶往基線條款方向簽約。 3.深刻掌握渠道業(yè)務規(guī)律，針對所負責的客戶群構建以為核心的渠道生態(tài)系統(tǒng)，通過相關政策協(xié)同渠道伙伴獲取商業(yè)機會。 4.地區(qū)部內(nèi)部協(xié)調(diào)，所屬區(qū)域公司外部資源協(xié)調(diào)，渠道資源協(xié)調(diào)。 5.歸納分析，洞察對手意圖，針對性解決方案，制定競爭策略；難點競爭項目成功獲取。 職位要求： 1.本科及以上學歷，市場營銷、工商管理等專業(yè)優(yōu)先； 2.3年以上環(huán)保行業(yè)銷售經(jīng)驗； 3.具有強烈的責任心、進取心和事業(yè)心； 4.具有創(chuàng)新意識、服務意識、成本意識、保密意識、原則性以及分享精神；/5.認同公司文化及價值觀，具有良好的工作態(tài)度及工作韌性。